tyuko-kaitori.xyz - 営業マンの『セールストーク』

買取査定時のセールストークと価格交渉術 | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎

Tyuko-kaitori.xyz Spined HTML

買取査定時のセールストークと価格交渉術 | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 『新車・中古車の値引き』に新提案！！ 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 menu 新車を安く買うために 車買取一括査定とは 色々なクルマの買取 車買取について 買取相場と査定額ＵＰ その他の車コンテンツ 自動車保険について 自賠責保険について 任意保険について 2016.7.7 買取相場と査定額ＵＰ コメントを書く 買取査定時のセールストークと価格交渉術 Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it この記事の進み方1 買取査定は『駆け引きが命』です1.1 買取り店の査定士が良く使う『常套句』1.1.1 信頼度10% 『今(今日)売ってくれるのなら〇〇万円出します！！』1.1.2 信頼度5％　『車検期限が短いので査定額が下がってしまう…』1.1.3 信頼度0％　『店長に直談判します！！』1.2 まとめ 買取査定は『駆け引きが命』です いきなり大げさな見出しを付けてしまいましたが、買取り査定というのは『できるだけ安く買い取りたい』というお店の思惑と、『一円でも高くクルマを売りたい』といった売り手側の思惑がぶつかり合う場面でもあります。 ここで間違ったことを言ってしまうと、そこを突かれて『マイナス査定』になったり、せっかくの『プラス査定ポイント』のチャンスを逃してしまったりといったことにもなりかねません。 そこで、『買取り店が査定を下げようとする常套句』の紹介と、それに対する対処法について、『元中古車屋勤務』経験のある私が少し語ってみたいと思います。 買取り店の査定士が良く使う『常套句』 買取店の査定士と言っても、査定士の資格を持った『プロの営業マン』です(中には査定士の資格を持っていない人もいますが・・・)。そして、買取価格と最終販売価格との差額(粗利)によって歩合制で給料が決まるところも多いため、相手も色々な手段でクルマを安く買おうとしてきます。その基本として、【セールストーク】で価格交渉や即決を迫ってきたりします。そんな営業マンにおける『常套句』を信頼度とともに解説していきたいと思います。 信頼度10% 『今(今日)売ってくれるのなら〇〇万円出します！！』 これは、即決を煽るために非常によく使われるトークです。この他にも、『今決めてくれるのなら、僕から店長に営業かけてきます！！』といって価格ＵＰを示唆したり、『ちょうど今、僕のお客さんでこの車が欲しいという人がいるので今なら…』なんていうセールストークもあります。ほとんどの場合は、今日じゃなくても最終的には同じ値段で買い取ってくれます。ただし、『信頼度10％』とあるように、ごくたまに本当のことを言っている場合もあります。 なかなか見極めが難しいですが、買取り一括査定で申し込んでいる場合は、とりあえず一通り全部のお店の出張査定が終わってから決断するようにしましょう。もし本当のことを言っていても、それくらいの期間なら待ってくれるはずです。また、後に控えている買取り店に『(どことは言えませんが)今なら〇〇万円で買ってくれると言っていました』ということをやんわりと伝えてみましょう。その価格が他のお店でも実現可能なら、そのお店は嘘をついている可能性が高いです。 信頼度5％　『車検期限が短いので査定額が下がってしまう…』 これは、車検の残り期限が短くなってしまったクルマを買い取るときに営業マンが放つ一言です。実際、車検が近づいてきたから・・といった理由で車の買い替えを検討する人も多いので、営業マンはこのポイントを突いてきます。そして、売り手側も『車検期限が少ないのは査定マイナスでしょ』と考えやすいのでそのトークに乗せられてしまいやすいです。でも、実際は車検が短くても査定額にはあまり影響がないんです。 良く考えてみてください。中古車を買いに行ったとき、車検が短いからと言ってドーンと安く売られていますか？車検が切れていたら車検を受けて納車になりますが、車検代は誰が払っていますか？そう、お店側は車検が無いからと言って大幅な値下げはしません。車検切れのクルマの店頭表示価格は確かに安くなっていますが、実際購入するときには車検代が諸経費として乗せられていますよね。 そのため、車検期限が間近だったり車検切れだったりした場合は、多少のマイナスはあるかもしれませんが、大きなマイナス査定にはなりません。また、『車を高く売るために車検を受ける』というのは絶対にやってはいけません。車屋さんはあなたが車検を受けるよりもはるかに安い金額で車検を通すことができますし、車輛重量税や自賠責保険料をかけても、それを上回るだけのプラス査定はまずあり得ません。 結論を言わせてもらうと、 『車検の残り期間はほとんど査定に影響しない』 『車検を通して売っても決して得をすることはない』 この2点は肝に銘じておくようにしてください。 信頼度0％　『店長に直談判します！！』 買取査定の駆け引きが佳境に入ってくると、営業マンの熱も最高潮に上がってきます。 そして、『コレはいける！！』と判断した営業マンは 『僕が直接、店長に掛け合ってきます！！』 『今のナビを付けて売ってくれるのならさらに10万円アップできるように掛け合います！！』 などと言って、その場で店長に電話をして直談判してくれることがあります。 つまり、『あなたのために僕は頑張ります！！』『私はあなたの味方ですよ！！』ということをアピールしてくるわけです。 そしてその結果、『めちゃくちゃ怒られましたがなんとかＯＫです！』『給料から差し引かれるけど全然大丈夫です！！』などと言って、自分の力で査定額ＵＰを勝ち取ることができたことを報告してくれると思います。 でも、これは100％演技です。僕もよく使っていました・・・(笑) 僕の場合は中古車を売る側なので、『じゃあ、ナビをサービスできるように怒られるの覚悟で店長に直談判してきます！！でも、それが成功したらお願いしますよ！！』と、あらかじめ布石を打っておきます。そして、店内にいる店長を連れて休憩室で直談判・・・という名の一服タイム(笑) その後、ちょっと疲れた顔をしながら『めちゃくちゃ怒られました・・・。でも、なんとかＯＫもらってきましたので、コレでお願いします！！』といった感じで契約をお願いします。この方法で『そこまで頑張ってくれたのなら・・』とお客さんに思ってもらい、契約をとったことは一度や二度ではありません。 もう一度言います。これは『演技』です。でも、営業マンがこの演技をするときには『もし、うまくいったらこの車を売ってくださいよ！！』といった布石を打ってくると思いますので、結果を聞いてしまうと売らなくてはいけない状況に追い込まれてしまいます。 もし、まだ『そのお店で売る』ということが決断できない場合は、『いや、そこまでしてもらっても今日は決められないので…』と断るようにしましょう。あの手この手で営業マンも食い下がってくるとは思いますが、ここは断固として断るようにしましょう。 ただ、『もう、ここで決めようかな。』という場合は、逆に『もう○万円高くしてくれたら今日決めるのに・・・』と、こちらから促すのも一手です。無理難題を言わない限りは、営業マンも頑張ってくれると思います。 まとめ 代表的なセールストークを紹介してみましたが、いかがでしたでしょうか？ 信頼度を見てもらえると分かると思いますが、営業マンのトークというのは『ほぼ演技』です。上で紹介した以外にも様々なトークで、さも車を高く買い取れるような言い方をしてきますが、よほど話を煮詰めない限りは『買い叩き』をしています。 車の買取りの営業マンは、営業マンの中でもセールストークのレベルがかなり高い部類に入ります。話自体も面白い人が多いですし、いかに『貴方のために頑張っています』という事をアピールして顧客の心をつかむか、という技術に長けているので、どうしても心を開いてしまいがちです。でも、そこは心を鬼にして『高く買ってくれないと売りません！！』という意思を貫く必要があります。 でも、それってなかなか難しいと思います。プロの営業マンはそれほどトーク力に溢れているからです。ではどうすればいいのでしょうか？？ プロはプロ同士で競い合わせればいいんです。 『買取一括査定』は、様々なお店があなたの車を査定してくれるシステムです。そして、査定をしてくれるお店にもあなたが『一括査定サイト』から査定を申し込んだことが分かるようになっています。つまり、『最初からプロの営業マンがライバル』ということをお店側も分かっているという事ですよね。そうなると、ヘタな駆け引きをして買取り額を下げようものなら、すぐに他店に車を奪われてしまいます。そのため、そのお店もある程度の営業トークはしてくるでしょうが、一店舗だけの査定額よりも高い金額を提示してくるのは間違いありません。 一括査定をするわけなので、何店舗かの営業マンと話をしなくてはならないというデメリットはありますが、店舗に飛び込みで買取り査定を依頼するよりもはるかに効率的で高い金額を期待できる『買取り一括査定』。もし、あなたが自分の車をできるだけ高く売りたいと考えているのなら、選択肢に入れておくべきだと思います。 車を高く売りたい人にオススメの買取一括無料査定サイト 私の『ラフェスタ(平成25年式)』を一括査定で査定したもらったところ、【最高値：75万円】【最安値：52万円】その差23万円という結果が出ました。登録も簡単で申込み所要時間は約1分。提携先の買取店も大手が多いので安心です。 ⇒かんたん車査定ガイド 提携買取店(一例) Tweet Share +1 Hatena RSS 車の色と査定額の関係 買取り一括査定の『メリット』『デメリット』 関連記事 クルマの価値の下がり方について オプション品やオーディオシステムは査定ＵＰ！？ 査定額は『上げる』よりも『下げさせない』ことが重要！！ 『委託販売』はオトク？それとも‥？？ 中古車買取の相場っていくらなの？ コメント トラックバック ( 0 ) コメント ( 0 ) この記事へのコメントはありません。 この記事へのトラックバックはありません。 トラックバック URL 返信をキャンセルする。 名前( 必須 ) E-MAIL( 必須 ) - 公開されません - URL トップページに戻る 検索: 車買取りコンテンツ 車買取一括査定とは 車買取一括査定の流れ 一括査定サイトの運営の仕組み 買取一括査定サイトの実際の体験談 一括査定のトラブル・解決法 『一括査定』で買取価格を競わせる方法 一括査定の『メリット』『デメリット』 『委託販売』のメリットとデメリット 『個人売買』のメリットとデメリット 『下取り査定』と『買取査定』 車買取の基礎知識 クルマ買取　Ｑ ＆ Ａ クルマが高く売れるタイミングは！？ 即決を防ぐためのテクニック 車買取・販売店の種類一覧 車買取と『クーリングオフ』 車売却時の『自動車税』の行方 必要な契約書類 次の車までの代車について 即金による買取りはＯＫ？ 色々なクルマの買取 ローン残債のある車 軽四は本当に高く売れるの？ 高く『売れる車』と『売れない車』 廃車寸前の車の買取 車検切れ車の買取 不動車・放置車の買取 事故車の買取 低年式・過走行車の買取 遺品整理としての車の譲渡など 買取相場と査定額UP 中古車買取価格の相場 営業マンの『セールストーク』 査定額のプラスポイント・マイナスポイント 査定額は『上げる』よりも『下げさせない』 「オプション品」と「オーディオシステム」 『車の色』と査定額の関係 車買取りのトラブルについては。。。 高く売るなら『買取一括査定』へ！！ 事故車・不動車もこちらで査定OK！！ ページ上部へ戻る 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 新車を安く買うために 車買取一括査定とは 色々なクルマの買取 車買取について 買取相場と査定額ＵＰ その他の車コンテンツ Copyright ©  一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 All rights reserved.