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査定額は『上げる』よりも『下げさせない』ことが重要！！ | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎

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査定額は『上げる』よりも『下げさせない』ことが重要！！ | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 『新車・中古車の値引き』に新提案！！ 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 menu 新車を安く買うために 車買取一括査定とは 色々なクルマの買取 車買取について 買取相場と査定額ＵＰ その他の車コンテンツ 自動車保険について 自賠責保険について 任意保険について 2016.9.2 買取相場と査定額ＵＰ コメントを書く 査定額は『上げる』よりも『下げさせない』ことが重要！！ Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it この記事の進み方1 買取り査定額をＵＰさせるのは難しい！？2 買取金額の『マイナス査定』とその予防法2.1 修復歴(事故歴)のあるクルマ2.2 キズ・凹みがあるクルマ2.3 シートの汚れ・破れ，タバコ臭やペット臭などの車内の匂い3 査定額をマイナスさせないようにするための心得3.1 マイナス査定をさせない力技 買取り査定額をＵＰさせるのは難しい！？ 『買取り額が高い』という事は、中古車として販売するときに、通常の相場よりも高い値段を付けて売る価値があるという事です。 ではその価値とは一体なんでしょう？？ 『車を大切に乗っていた』という事実でしょうか？ 洗車をマメにしていて見た目がピッカピカなクルマでしょうか？ 果たしてそれが買取り金額のアップに繫がるのでしょうか？ 正直に言ってしまうと、上で書いたようなことはあまり意味がありません。シートにタバコの焦げあとがあったり、ダッシュボードにペットの引っかき傷などがある場合は別ですが、普通に乗っていた車とコマめに掃除・洗車をしていた車とでは、買取り査定額に大きな差が出ることは『ほとんどありません』。悲しいですが、コレが現実です・・・ やはり、査定額に響くのは『修復歴の有無』と『走行距離・色』あとは『オプション品の数』などです。特に修復歴が有るクルマに関してはマイナス査定が大きく、逆に年式の割に走行距離の少ない車などはプラス査定があったり、サンルーフやレザーシート・マルチシステムなどの高級オプションが付いている車などは高額査定が期待できることもあります。 しかし、修復歴の有無や走行距離などは今さらどうこうできるものではないですよね？また、オプション品にしても、わざわざ新品を購入して取り付けて売ったとしても、元を取ることは100％できないでしょう。。。 つまり、査定額のアップというのはその車を購入する時から気を付ける必要があり、付け焼き刃ではちょっと難しいという事です。 『じゃあ、買取り査定額をアップさせるような裏技は無いの？？』 ということですが、残念ながら『そんな裏ワザはありません！！』というのがホントの所です・・・ しかし、ちょっとした準備をすることで『査定額を下げさせないようにする』ことは今からでも十分間に合います。それでは、その方法についてお話してみたいと思います。 買取金額の『マイナス査定』とその予防法 クルマの買取査定には『プラス査定』と『マイナス査定』の二つがあります。 まず、プラス査定というのは上でもお話しした通り『車の色・走行距離・オプション品』などが主なポイントです。そして、これらの項目については、クルマを売る時になって慌てても、どうにかなるものではありません・・ では、どうすれば良いのか？ 答えは簡単。 『マイナス査定』をさせないように頑張る！！ ということです。車買取り店も商売でやっているので、できることなら安くクルマを買い取って、売るときとの差額を大きくして儲けを増やそうと考えています。そのため、色々なポイントで『アラ探し』をしてマイナス査定をしてこようとします。 しかし、具体的にはどんなポイントが査定額マイナスに繋がってしまうのでしょうか？？ そこで、今回はそんな『査定におけるマイナスポイント』とその対処法について考えていくことにします。 修復歴(事故歴)のあるクルマ まず、『修復歴(事故歴)』があるクルマ。これは当たり前ですね。中古車を購入しようと考えたときに、わざわざ前のオーナーが事故を起こしていたような車を買おうとは思いませんよね？　そのため、事故歴の有るクルマというのは査定額が大幅ダウンになってしまいます。 そして、残念ながらこれについてはどうすることもできません。もし仮に『事故歴はありません！』とウソの報告をしても、相手はプロの査定士です。１２０％見破られてしまうので、絶対にやめましょう。ウソがばれてしまうと、「この人は他にも何か隠してるんじゃないか・・・」と疑いの目を向けられるようになり、結果どうでもいいようなポイントでマイナス査定されたりと、決して良いようにはなりません。悔しいですが、ここは素直に申告するほうが無難です。 ただし、『修復歴』というのは【フレームに損傷の有るクルマ】であるということだけは頭に入れておくようにしておいてください。中には、ちょっとバンパーが凹んだだけの車を『事故車』扱いして査定額を下げようとしてくる悪質な業者もいます。詳しくは、【『事故車』でも買取してくれるって本当！？】でも書いてあるので、単に査定額を下げさせようとするだけの営業マンに騙されないためにも、読んでおくと良いかもしれません。 キズ・凹みがあるクルマ 次にマイナス査定となるのが、『キズ・凹み』といった外装の問題です。これらのキズ・凹みについてはスミズミまで丁寧にチェックして、一つひとつ査定していくお店と、傷凹みの程度をパッと見てマイナス査定するお店・少々のキズ凹みくらいなら全くマイナスにしないお店、の3タイプに分かれます。一見すると、『少々のキズ凹みならマイナスしないお店に当たればラッキー』と思ってしまいがちですが、こういったお店の場合は、初めから安い査定額を提示している場合もあるので注意が必要です。 ここでの対策は、『自分で直せる(消せる)キズは直して査定する』ということです。 少々の小キズなどは、コンパウンドでこすれば消えてしまいます。コンパウンドはオートバックスなどの量販店でも売られていますし、白色車用のワックスなどにも含まれています。これをスポンジなどに付けて軽くこすってあげるだけで少々の引っかき傷などは消えてくれます。それだけでもパッと見の印象がガラッと変わります。 また、数千円程度で直すことのできる凹みなどであれば、直して査定してもらった方が査定額が高くなるケースも多いです。これは、買取り店が値下げポイント(あら探し)を予防できるといった意味もありますが、『この車を大切に乗っていた』ということをアピールすることで、ヘタなマイナス査定をさせないようにするのがポイントです。 ただし年式・走行それ相応の小キズ程度については、マイナス査定としないお店がほとんどです。あまり神経質になって車をピッカピカに手直ししても、それにかかった費用を取り戻すのは難しくなってしまうので、そこは加減をしつつやっていくようにしましょう。。。 シートの汚れ・破れ，タバコ臭やペット臭などの車内の匂い キズ・凹みといった外装と並んでマイナス査定の主なポイントとなるのが、この室内の汚れ・匂いについてです。室内のキズ・汚れについては、例えばタバコによってシートに焦げ跡がついていたりだとか、ジュースやコーヒーなどをこぼしたシミ・あとは劣化によってシートが破れてしまっている場合・そしてタバコやペットなどの室内のニオイなどがマイナス評価となります。 ジュースやコーヒーなどをこぼして出来てしまったシミについて。 ベストなのはジュースなどをこぼした時にウェットシートなどでキレイに拭いてあげることです。何日かたってしまうと染み込んでしまって拭いただけでは取れなくなってしまい、ウェットシートではとても太刀打ちできなくなってしまいます。ここで、登場するのが『シミ取り剤』です。これはカー用品店等に行けば簡単に手に入れることができ、値段も数百円～￥1,000円程度のお手軽価格で売られています。 この『シミ取り剤』をかけて数分後にブラシでこすってあげれば、たいていのシミは除去することができると思います。それでも取れない場合は専門業者などにお願いすれば綺麗にしてくれると思いますが、専門業者の場合は払った金額のほうが大きくなると思うのであまりオススメしません。また、漂白剤でシミ取りする場合は『塩素系』の漂白剤を使用するとシートが(本当の意味で)真っ白になる可能性「大」です。これでは状況は悪化の一途をたどるだけなので、塩素系の漂白剤は使用しないように注意してください。 『タバコのこげ跡』について。 これは喫煙者あるあるですが、くわえタバコをして運転している人は必ず一度や二度はシートに灰を落としたことがあると思います。どんなに注意しても避けることができないんですよね。そこに火種が付いていようものなら高確率で「コゲ跡」が残ってしまいます。さて、そんな「コゲ跡」ですが、布(ファブリック)シートの場合に限り、意外とセルフ作業で手直しすることができます。 まずは、シートのコゲ跡部分の硬くなっているところ、これをカッターなどで削ぎ取ります。できるだけ円形に近いような形に切り取るのが、仕上がりをキレイにするポイントです。穴だけを残してシートを滑らかな状態にするということですね。 次に、シートの目立たない場所(背もたれのポケット裏の部分など)に同じような模様がある場合はそれを切り取って貼り付けるとキレイになります。同じような模様が無い場合、目立たない場所でも穴を開けたくない場合は、ブラシなどで毛羽(繊維)をこすり取って、それを接着剤などでペタペタとするだけでも、見違えたようになると思います。 ただし、これらの方法は『布(ファブリックシート)』だけに通用する方法です。レザーシートの場合はちょっと難しいので、よほど手先に自信がある人以外は、かえって状況を悪化させることにもなりかねないので注意してください。ちなみに業者にお願いすると結構な金額になり、決して元を取ることはできないのでやめておきましょう。また、最近の車はシートの模様にも力を入れているものもあるので、自分の腕と相談して無理そうなら諦めた方が良い場合もあると思います。 室内のペット臭・タバコ臭 室内のニオイについては、本人はタバコにしてもペットにしても日常的にその匂いの中で生活しているので抵抗感がなく、当事者はなかなか気づくのが難しいのではないかと思います。 しかし、非喫煙者やペットを飼っていない人からするとこの匂いは不快以外の何者でもありません。。。そのため、中古市場に出回っても敬遠されがちなため、(本人にとっては)意外なマイナス査定となってしまいます。 車内のニオイ取りに最も効果的なのは、やはり『スチームタイプ』です。簡単に言うと『バルサン型』ですね。霧状の消臭剤が煙のようにプシャーッと吹き上がっていくタイプです。しかし、このスチームタイプの消臭剤を使用する前にやっておきたいポイントがあります。 まず、車内消臭に意外と効果的なのが窓の掃除です。特にタバコの場合は「ヤニ」が窓ガラスにこびりついて、そこからも匂いを発生させてしまっています。これはカー用品店のシートタイプの物で行ってもいいのですが、市販のガラスクリーナーをガラスに吹き付けてタオルで拭き取ってあげたほうが効果的に汚れ(臭い)を取ることができます。 次に、フロアマットのニオイも曲者です。雨の日などに濡れたままの靴で乗り込んで生乾きの状態が続いてしまうと結構な臭いが発生すると思います。ジェットタイプの洗車機で洗い流したあとに天日干ししてカラカラに乾燥すればＯＫです。お手軽に済ませたい場合は、水をホースでかけてあげるだけでも効果はあります。ポイントはしっかりと乾かしてあげることです。 余裕があれば、シートもキレイにしてあげるとかなり効果的な消臭力を発揮させることができます。 順番としてはまず先に『窓』と『フロアマット』の掃除を行います。そして、その後に『スチームタイプ』の消臭剤を使用することで、臭いの原因を根本的に叩きのめすことができるので、ぜひ試してみてください。 査定額をマイナスさせないようにするための心得 以上が主な『マイナス査定』とその予防法についてです。このマイナスポイントのうち、どれだけのポイントがあなたの車に影響するのかどうかは分からないですが、大切なのは『その車を大切に乗っていたんだな』と思わせることです。 買取り査定額というのは、決まった価格というのは有って無いようなものです。上限価格は決まっていますが、最低価格はありません。『ここが悪い』『内装が汚い』などといったマイナスポイントを積み重ねていけば、同じ走行距離・年式の車でも天と地ほどの差が生まれてきます。極端な話『ゼロ円』といった査定額になることもあります。買取業者は『なるべく安く』買い取りたいと思っているので、マイナスポイントを見つけると、それをきっかけに色々と査定額を下げてきます。 でも、ちょっとしたところに気を配る、例えば小キズがあってもそれをキレイに補修しているだとか室内がキレイに掃除されているだとか、そういった細かいポイントで、『この車を大切に使っていました』ということをアピールすれば、相手もなかなかマイナス査定を付けにくくなります。 ちょっとしたキズを直して、室内を掃除・消臭して洗車をする。金額にすれば材料費を入れても1万円程度のことだと思います。 車を査定する側も人間です。印象点によるマイナス査定・プラス査定は必ずあります。その投資で5万円・10万円のマイナスを防ぐことができるのなら、少し手間をかけてでもやった方が絶対にオトクです。 マイナス査定をさせない力技 ここまでが、マイナス査定をされないようにするための『精神論』です。これだけでもそれなりの効果が期待できると思いますが、相手もプロの査定士です。色々なマイナスポイントを見つけては、それをダシに査定額を下げてこようとします。また、査定額の相場自体も有って無いようなものなので、そもそもの『基本査定額』自体が低く見積もられていることも十分に考えられます。 そこで、今度は『力技』で査定マイナスをさせないようにする方法を紹介します。 まず、買取業者は、『お客さんがその車の相場金額を知らない』という前提で話をしてきます。つまり、スタートの時点から相手側の土俵で勝負をしているワケです。 そのため、相場が『100万円』の車だとしても『80万円です』と言われると疑うことができないと思います。疑ったところで証明のしようもないですしね。 そして査定してもらった結果、『大切に乗られていたようなので85万円の値段をお付けします』とか『ここにキズがありますが、これぐらいならなんとかします。80万円で！』といったことになってしまいます。前者は5万円プラス、後者は傷を大目に見てもらって相場維持・・・といったように思えますが、実際は相場額から15万～20万円も損をしていることになりますよね？ これが、買取業者の常套手段です。こう書いてしまうと買取業者が悪者のように思えるかもしれません。ですが相手もこれで生活をしているので、出費はできるだけ抑えたいのが本音です。 では、どうすれば良いのでしょうか？ 『プロの相手はプロに任せる』 というのが一番です。つまり、他の買取業者にも査定をお願いして、お互いに競い合ってもらうのです。こうすることによって、お店側もおいそれとは値踏みすることができなくなってしまいます。「相場80万円です」と言っておいて他のお店に「相場は100万円です」なんて言われてしまうと信用が一気にガタ落ちですからね。 もちろん、査定を依頼する買取り店は多い方が良いのは間違いありません。2社よりも3社、3社よりも4社の方が高額査定をしてくれる可能性が上がります。そうなると、他のお店に対しても色々と交渉することもできるようになり、結果的にはかなりの高額査定をゲットできるチャンスがあるということになります。 しかし、飛び込みで車を何店舗にも持っていくのはかなり大変です。そして、お店による査定では買取営業マンお得意の『今売ってくれるのなら〇〇万出します！！』といった攻撃にあえなく撃沈してしまうケースも多々出てくると思います。それだけ車関係の営業マンのトーク力は優秀で、いかにも今売らないと損をするといったことを訴えかけてきます。 そこで、活躍するのが『買取り一括サイト』です。買取一括サイトとは、サイトに車両情報と連絡先などを登録するだけで、自動的に近所の買取り店へと連絡が行き、それを見たお店から査定依頼が来るといった、通常の買取り査定とは逆の立場での査定となります。詳しい流れは、『車買取一括査定の流れ』でも紹介しているので、参照してみてください。 申し込みを行うと、次々と色んな買取り店から連絡が来ます。そして重要なのは、買取り店側からも『この人は「買取り一括サイト」から申し込まれたお客さんだ』という事が分かるようになっていることです。つまり、スタートの時点で『ライバル会社』が複数社存在していることが分かる、というワケです。そのため、自ずと買取り店もヘタに安い査定額を付けることができなくなります。また、複数のお店に査定をしてもらうことが前提なので『即決してくれるのなら・・』といった営業トークにも予防線を張ることもできます。 つまり、車を売りたい人にとって、最も有利な状態でスタートを切ることができるというのが『車買取一括査定』の最大の特徴です。ですが、もちろんすべてが完ペキというわけではなく、デメリットもあるわけです。 買取り一括査定はサイトに登録している『車買取り店』の中から近所のお店をピックアップして紹介するシステムです。そのため、この登録会社の中に『悪質な買取店』がいたら思わぬトラブルを引き起こしてしまう可能性もあります。そのため、『買取り一括査定サイト』自体もしっかりと選択して、変な業者が登録されていないことを確認することも重要になってきます。 下で紹介している『かんたん車査定ガイド』は、日本自動車流通研究所(通称：ＪＡＤＲＩ)に加入している買取り店しか登録できないようにしています。『ＪＡＤＲＩ』というのは、中古車取引の公正について考え適正に運営させることを目的に結成された組織で、多くの大手買取り店が加盟しています。 そして、『かんたん車査定ガイド』を運営しているのは、親会社に東証の上場企業を持つ「株式会社エイチームライフスタイル」といった会社です。そして、その代表取締役社長は(社)日本自動車購入協会と呼ばれる組織の理事を務めています。(社団法人　日本自動車購入協会についてはコチラ) これが、初めての方でも安心して利用することができるという大きな理由です。 車を高く売りたい人にオススメの買取一括無料査定サイト 私の『ラフェスタ(平成25年式)』を一括査定で査定したもらったところ、【最高値：75万円】【最安値：52万円】その差23万円という結果が出ました。登録も簡単で申込み所要時間は約1分。提携先の買取店も大手が多いので安心です。 ⇒かんたん車査定ガイド 提携買取店(一例) Tweet Share +1 Hatena RSS ビッグモーターってどんなお店？ 【遺品整理】で車を譲渡・売却する場合 関連記事 オプション品やオーディオシステムは査定ＵＰ！？ 車の色と査定額の関係 『委託販売』はオトク？それとも‥？？ 買取査定時のセールストークと価格交渉術 買取査定額のプラスポイント・マイナスポイント コメント トラックバック ( 0 ) コメント ( 0 ) この記事へのコメントはありません。 この記事へのトラックバックはありません。 トラックバック URL 返信をキャンセルする。 名前( 必須 ) E-MAIL( 必須 ) - 公開されません - URL トップページに戻る 検索: 車買取りコンテンツ 車買取一括査定とは 車買取一括査定の流れ 一括査定サイトの運営の仕組み 買取一括査定サイトの実際の体験談 一括査定のトラブル・解決法 『一括査定』で買取価格を競わせる方法 一括査定の『メリット』『デメリット』 『委託販売』のメリットとデメリット 『個人売買』のメリットとデメリット 『下取り査定』と『買取査定』 車買取の基礎知識 クルマ買取　Ｑ ＆ Ａ クルマが高く売れるタイミングは！？ 即決を防ぐためのテクニック 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