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一括査定　【即決を防ぐ】ための３つのテクニック | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎

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一括査定　【即決を防ぐ】ための３つのテクニック | 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 『新車・中古車の値引き』に新提案！！ 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 menu 新車を安く買うために 車買取一括査定とは 色々なクルマの買取 車買取について 買取相場と査定額ＵＰ その他の車コンテンツ 自動車保険について 自賠責保険について 任意保険について 2017.8.28 車買取について コメントを書く 一括査定　【即決を防ぐ】ための３つのテクニック Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it この記事の進み方1 買取業者はあの手この手で即決を迫ってくる！2 買取業者の即決営業を回避する方法2.1 ①『今日は即決できません』と先手を打つ2.2 ②一番高値をつけてくれたお店に売ろうと思っています2.3 ③主人(妻)がいないと決めることができません… 買取業者はあの手この手で即決を迫ってくる！ せっかく『一括査定』で申し込むわけですから、査定をしてくれる全ての業者の買取価格を並べてゆっくりと検討したいですよね？ でも、買取店からすれば査定額を言ってしまえば次の業者の時にその金額を叩き台にされるし、かといって査定額を提示しないと勝負の土俵にも上がれない。。。 そのため買取店の心理からすると、 「その場で即決させてしまえば他店との競合も防ぐことができ、面倒が防げる」 ということになり、とにかく即決をさせようと「あの手この手」で営業を仕掛けてきます。 では、そういう時のための『即決営業』を回避するためのテクニックについてお話ししてみたいと思います。 買取業者の即決営業を回避する方法 ①『今日は即決できません』と先手を打つ 買取り即決を避けるためにまずやっておきたいのは、 『今日は決めることができません！！』 と先手を打って即決できないことを伝えておくことです。 営業マンも即決させようと必死なので、 『他店でもこれ以上の金額はまず出せないと思いますよ』 『今日決めてくれるなら〇〇万で！！』 などと、さまざまな営業トークを披露してくると思いますが、まずスルーしても大丈夫です。 それ以上の金額が出るかどうかは実際に他店に査定してもらえば分かりますし、『今日決めてくれたら…』なんてのは、営業マンの決まり文句です。これをいちいち真に受けていては営業マンの思うつぼです。 また、中には『せっかく査定に来たのに…』とか『決めてもらわなければ会社に帰れない』なんていう営業マンもいますが、ハッキリ言って 『私の知ったことではない！！』 といった感じです。別にムリヤリ査定に来てもらったわけではないし、会社に帰れないなんて完全にソチラの都合でしょ？といった感じです。 ただしここで重要なポイントが一つ。 『即決はできないけど、車は売りたい』 ということは伝えておくようにしましょう。 ただ単に『即決できない』と伝えるだけでは、【単なる冷やかし】と捉えられる可能性があります。そうなってしまうと、まともな営業をしてもらえず適当な査定額を提示されてしまう恐れもあります。『クルマは手放したいけれど、今すぐに即決することができない』というスタンスで臨むようにしましょう。 ②一番高値をつけてくれたお店に売ろうと思っています いくら「今日は即決できない」と伝えてあったとしても、営業マンの中にはくらいついたら離れない人もいます。 そんな場合は、 『一番高値を付けてくれたお店で決めようと思っています！』 と伝えてみましょう。 これなら、とりあえず全てのお店の査定が終わるまでは決められないといった意思表示にもなりますし、『他のお店はこんな値段出せませんよ』と言う営業トークにも『じゃあ、確認してから決めます』と対抗することができます。 この場合、営業マンは自社の査定額は提示せずに 『じゃあ、全部のお店の値段が分かったらまた報告してください。きっと満足させますよ！』 といった感じのトークを仕掛けてくると思います。要は『後出しじゃんけん』ですね。 しかし、ここで『はい、分かりました』と言ってしまったらそこで終了です。全部のお店の査定額を聞いてそれを報告すると、 『じゃあ、うちはそこより〇万高い△△万円で買い取れるように交渉します。なので、うちで売ってください！！』 まず間違いなくこう言われるでしょう。こうなるとなかなか断りにくくなります。 また、上記のように査定額を「後出し」にしてくる業者が２つも３つもあると話はさらにややこしくなってきます。 なので、ここは 『査定額は他店には絶対に言わないので、勝負できる金額を言ってください』 と言う感じで伝えてみましょう。 営業マンは、それでも含みのある金額を言ってくるはずです。なので、 『良い値段を付けてくれたお店だけで再交渉します』 と言えば、お店側もおいそれと低い金額を言うわけにもいかなくなってきます。 あとはすべてのお店の査定が終わった後に、一番高かったところで決めても良いですし、トップ3くらいに絞って再度値上げ交渉をしてみてもさらなる高額査定をゲットできるかと思います。 ③主人(妻)がいないと決めることができません… 即決できない、他店と比べたい…といくら伝えても通用しないような営業マンには、 『決裁者がいないのでどうしても今は決められない』 ということを伝えてみましょう。 決裁者とは、車を売ることを最終的に決定する権限を持っている人の事です。大黒柱であるお父さんだったり、家計の財布を握っているお母さんだったり、家庭によって様々だと思います。この決裁者が不在のままでは最終的な契約をすることができない、つまり『物理的に即決はムリ』ということを伝えると、理解ある営業マンは引き下がってくれるはずです。 もちろん、決裁者が交渉していたとしてもそんなことは営業マンには分かりません。 『うちは嫁が財布を握ってるので、僕だけじゃ決められません』 『主人に相談しないで決めたら、怒られてしまう…』 『うちは難しいことは長男に相談することになっているので…』 などと理由を付けて断るようにしましょう。 ここで注意することは、 『とりあえず契約してください』 『これは特別価格なので、とりあえず契約して押さえておいてください』 なんてことを言われても契約してはいけないということです。 営業マンによっては『仮契約』みたいに軽い感じで契約を促してくる人もいますが、仮であろうと『契約は契約』です。また、車の売買契約はクーリングオフの対象外です。軽い気持ちで契約したが最後、キャンセルできないような状況に追い込まれてしまう可能性もあります。そもそも、誠実に真っ向勝負をしているお店はこんな『とりあえず契約』を促したりはしません。 「大切なことなので、しっかりと話し合ってからでないと決められない」というスタンスを貫き通せば、よほどのことでない限り営業マンも突っ込んでこないと思います。また、それでも食い下がってくるようなお店なら、後々のトラブルを避ける意味でも検討の対象から外してしまうのも一つの手かもしれませんね。 車を高く売りたい人にオススメの買取一括無料査定サイト 私の『ラフェスタ(平成25年式)』を一括査定で査定したもらったところ、【最高値：75万円】【最安値：52万円】その差23万円という結果が出ました。登録も簡単で申込み所要時間は約1分。提携先の買取店も大手が多いので安心です。 ⇒かんたん車査定ガイド 提携買取店(一例) Tweet Share +1 Hatena RSS 車買取についてのあるあるＱ＆Ａ 契約後の買取金額の変更トラブルの事例と対処法について 関連記事 クルマの価値の下がり方について 車買い取りに【クーリングオフ】は摘要できる？？ 大手買取店と中小買取店 査定額が高いのは…？ ここに注意！！買取り悪徳業者の見分けポイント 個人売買のメリット・デメリット コメント トラックバック ( 0 ) コメント ( 0 ) この記事へのコメントはありません。 この記事へのトラックバックはありません。 トラックバック URL 返信をキャンセルする。 名前( 必須 ) E-MAIL( 必須 ) - 公開されません - URL トップページに戻る 検索: 車買取りコンテンツ 車買取一括査定とは 車買取一括査定の流れ 一括査定サイトの運営の仕組み 買取一括査定サイトの実際の体験談 一括査定のトラブル・解決法 『一括査定』で買取価格を競わせる方法 一括査定の『メリット』『デメリット』 『委託販売』のメリットとデメリット 『個人売買』のメリットとデメリット 『下取り査定』と『買取査定』 車買取の基礎知識 クルマ買取　Ｑ ＆ Ａ クルマが高く売れるタイミングは！？ 即決を防ぐためのテクニック 車買取・販売店の種類一覧 車買取と『クーリングオフ』 車売却時の『自動車税』の行方 必要な契約書類 次の車までの代車について 即金による買取りはＯＫ？ 色々なクルマの買取 ローン残債のある車 軽四は本当に高く売れるの？ 高く『売れる車』と『売れない車』 廃車寸前の車の買取 車検切れ車の買取 不動車・放置車の買取 事故車の買取 低年式・過走行車の買取 遺品整理としての車の譲渡など 買取相場と査定額UP 中古車買取価格の相場 営業マンの『セールストーク』 査定額のプラスポイント・マイナスポイント 査定額は『上げる』よりも『下げさせない』 「オプション品」と「オーディオシステム」 『車の色』と査定額の関係 車買取りのトラブルについては。。。 高く売るなら『買取一括査定』へ！！ 事故車・不動車もこちらで査定OK！！ ページ上部へ戻る 一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 新車を安く買うために 車買取一括査定とは 色々なクルマの買取 車買取について 買取相場と査定額ＵＰ その他の車コンテンツ Copyright ©  一括かんたん査定ナビ/クルマ売るま次郎 All rights reserved.